中國三大產(chǎn)業(yè)中，農業(yè)作為一大產(chǎn)業(yè)，其相關(guān)環(huán)節眾多，市場(chǎng)空間巨大，按照農作物經(jīng)營(yíng)流程可分為：產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后。三個(gè)環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)農業(yè)耕種環(huán)節都在周而復始的進(jìn)行著(zhù)這三個(gè)環(huán)節的重復工作，從生產(chǎn)資料購買(mǎi)到農產(chǎn)品銷(xiāo)售完成，整個(gè)農戶(hù)作業(yè)完整完成，數百年來(lái)農戶(hù)也是依托這種經(jīng)營(yíng)流程來(lái)獲取的收益。我們依據農村市場(chǎng)真實(shí)情況以及農業(yè)耕種的現實(shí)現狀，作出分析。

　　當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類(lèi)型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農資電商，土地信息，農業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農業(yè)種植技術(shù)，農機具設備等。產(chǎn)后則主要集中在農產(chǎn)品流通。

　　我們開(kāi)始分析農業(yè)的時(shí)候，優(yōu)先需要分析農民群體在種植環(huán)節中的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。因為農民是推動(dòng)整個(gè)農業(yè)的一線(xiàn)工作人員，他們承載了全部農產(chǎn)品從無(wú)到有的完整性工作。在我們深入農村基層，了解農戶(hù)需求的同時(shí)，優(yōu)先看到的時(shí)候各種業(yè)務(wù)的需求，需要便宜有保證的農資，需要資金金融的支持等，但是反觀(guān)整個(gè)農民群體，我們更多看到的是農民風(fēng)險意識的強烈，和對抗風(fēng)險所具有的手段的薄弱。

　　農民為什么被稱(chēng)為 “短視，既得利益，無(wú)契約精神”?

　　談及農民，我們會(huì )打上各種各樣的標簽：社會(huì )底層人民，文化程度低，無(wú)遠見(jiàn)，見(jiàn)利忘義，無(wú)契約精神等。下鄉到農村后，我反而思考的是為什么農民會(huì )有這種標簽，與農民溝通的時(shí)候，農民也沒(méi)有覺(jué)得自己是短視，見(jiàn)利忘義這種人。在經(jīng)過(guò)實(shí)地了解后，我發(fā)農民的抗風(fēng)險能力極低，主要是這個(gè)群體擁有的抗風(fēng)險手段極少，幾乎沒(méi)有。農民靠天吃飯，天氣信息，農資正確使用，科學(xué)種植技術(shù)缺失，無(wú)法獲得全量土地信息等等這些與種植密切相關(guān)的部分，農民都無(wú)法獲得有效的手段獲取。農民賴(lài)以生存的種植無(wú)法保證的時(shí)候，想要讓這個(gè)群體還保證有契約精神，按規矩辦事等，我想是不可能的。

　　我們能為農民做什么才能降低他們的風(fēng)險意識?

　　在土地流轉不斷上升的過(guò)程中，小農經(jīng)濟的種植方案需要科學(xué)化，如何為農民提供種植過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節的服務(wù)，并且切身的讓農民感受帶來(lái)的效果和實(shí)惠，那么相當于給農民在種植過(guò)程中提供了一道強有力的防盜門(mén)。承載這個(gè)防盜門(mén)的則是農技服務(wù)。

　　當前農資行業(yè)和農業(yè)金融行業(yè)這兩個(gè)部分是農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接可看到的需求點(diǎn)，我們也依據在各個(gè)地方的實(shí)際工作和調研，發(fā)現很多不同于大眾的觀(guān)點(diǎn)。

　　1. 農資行業(yè)：

　　農資作為農業(yè)耕種的基本生產(chǎn)資料，可分為：種子，農藥，化肥三個(gè)大類(lèi)，這三類(lèi)農資產(chǎn)品保證了農業(yè)基本耕種所需的必需品。這也是目前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)在做的農資電商，利于電商平臺去除信息不對稱(chēng)問(wèn)題的方向。

　　農資流通環(huán)節真的冗余和效率低下嗎?：

　　在當前農資行業(yè)里面，基本存在兩到三級的流通渠道，有些偏遠地域存在四級的流通渠道，每個(gè)級別的渠道均承擔了相應的服務(wù)內容，才得以存在目前的市場(chǎng)環(huán)節中。

　　如上圖所示，農資行業(yè)中每個(gè)環(huán)節均以承擔了相應的金融，物流，倉儲等作用。原有只提供信息服務(wù)的環(huán)節在經(jīng)歷了幾十年的農資行業(yè)清洗，已經(jīng)基本不存在，而且當前的傳統行業(yè)流通效率之高，是超出其他行業(yè)認知的，例如：在黑龍江的一個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商對當地的農戶(hù)或鄉鎮級別經(jīng)銷(xiāo)商的掌握程度可以精細化到一個(gè)村里面一個(gè)屯(黑龍江村中包含屯)的某個(gè)種植大戶(hù)。信息不對稱(chēng)的問(wèn)題在當前相鄰上下游之間基本不存在。在物流方面，傳統物流分為：火運，汽運兩種，火運由于受到鐵路局統一管控和編排，物流效率相對平穩。汽運在每個(gè)地域均有相對比較成熟的汽運車(chē)隊，但倒是之后一公里的配送能力受到地域性距離的因素，能力一直無(wú)法得到較高的提升，并且之后一公里在當前農村環(huán)境中，有較多的過(guò)剩配送能力被浪費，尤其是家庭農戶(hù)的交通工具基本可以每家每戶(hù)都有一種交通工具存在，而這部分交通工具僅僅承載了部分家庭的工作生活需求。

　　農資銷(xiāo)售真的可以線(xiàn)性增加嗎?

　　經(jīng)銷(xiāo)商為了及時(shí)的，更好的給種植戶(hù)提供農資，會(huì )在年前進(jìn)行農資存儲，主要的存儲時(shí)期是 10月 到第二年的 2月 左右，這幾個(gè)月是各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大量存儲農資的時(shí)期，同樣也是農資生產(chǎn)企業(yè)的主要銷(xiāo)售周期。隨著(zhù)種植期的不斷推進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存不斷被消化，進(jìn)而完成了本地農資倉儲的銷(xiāo)售工作。

　　農戶(hù)由于種植期不斷的需要農資進(jìn)行耕種，不會(huì )提前進(jìn)行大量的農資存儲，農資的購買(mǎi)依據種植期的推進(jìn)，持續購買(mǎi)農資，其購買(mǎi)源頭絕大部分是當地就近的經(jīng)銷(xiāo)商，主要的購買(mǎi)時(shí)期集中在年后 2月 底至 5月 底，6月 左右。這幾個(gè)月是主要的種植周期，也可以看出，經(jīng)銷(xiāo)商年前的農資倉儲，在種植過(guò)程中不斷被消化。以上內容由吉地嘉禾小編整理發(fā)布，上述內容僅供分享學(xué)習，不作商業(yè)用途，版權歸原作者所擁有，如有侵犯您的權益，請與我們聯(lián)系刪除，謝謝。